Businessplan

Arten, Aufbau und Umfang (S. 14-15)

Bei so vielen unterschiedlichen Anwendungsbereichen für Businesspläne ist klar, dass nicht alle die gleichen Schwer punkte setzen. So hat ein firmeninternes Dokument andere Inhalte als eines für eine Neugründung. Das Management team z. B. muss hier nur kurz oder gar nicht beschrieben werden. Beim Zahlenwerk kann meist auf die internen Cont rollinginstrumente zurückgegriffen werden. Ein Plan zur Neuprodukteinführung wird seinen Schwerpunkt eher bei den Themen Markt, Wettbewerb, Marketing und Vertrieb haben. Bei Nachfolgeplänen liegt der Fokus auf der Übernahmefinanzierung und der Kompetenz des Nachfolgers. Doch auch bei Neugründungsvorhaben variiert die Ausarbeitung je Phase der Unternehmensgründung. Da gibt es

– den Kurzplan der Startphase und
– einen ausführlichen Plan in der Gründungsphase.

Wann welches Konzept zum Einsatz kommt, zeige ich Ihnen im Anschluss.

Im allgemeinen Sprachgebrauch meint man aber immer die ausführliche Fassung, wenn von einem Businessplan die Rede ist. Erkundigen Sie sich daher vorab bei Ihrem Gesprächspartner, welche Art er meint, wenn er von Ihnen einen Businessplan wünscht.

Da alle Bestandteile der Kurzfassung auch im ausführlichen Businessplan enthalten sind, beziehen sich die weiteren Erläuterungen in diesem Ratgeber schwerpunktmäßig auf die Ausarbeitung des Letzteren.

So bauen Sie einen Businessplan auf

Welche Kapitel oder Bestandteile ein Businessplan exakt enthalten soll, hat bisher noch niemand eindeutig definiert. Beeinflusst durch amerikanische Vorbilder, Risikokapitalgeber, Unternehmensberatungen, Businessplanwettbewerbe und die Vorstellungen von Banken oder öffentlichen För dereinrichtungen hat sich in den letzten Jahren ein Quasi Standard eines Geschäftsplans herausgebildet. Die Reihen folge der Gliederungspunkte oder die Kapitelaufteilung kann dabei im Einzelfall abweichen. Die relevanten Inhalte sind dagegen fast überall gleich. Ein professioneller Businessplan sollten demnach folgende Kapitel enthalten:

1 Zusammenfassung (Executive Summary): Hier stehen die wichtigsten Punkte Ihres Vorhabens – kurz und präg nant formuliert.

2 Produkt und Unternehmensidee: Präsentieren Sie in diesem Abschnitt Ihre Produktidee und den Kundennutzen, auch im Vergleich zu den Wettbewerbern.

3 Management bzw. Gründerteam: Nennen Sie alle Teammitglieder mit ihren spezifischen, für die Gründung wichtigen Qualifikationen.

4 Markt und Wettbewerb: An dieser Stelle geben Sie mithilfe von Markt und Branchendaten vertiefte Einblicke zu Konkurrenten und Kunden....