Das Handbuch für Startups - Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen
von: Bob Dorf, Steve Blank, Nils Högsdal, Daniel Bartel
O'Reilly Verlag, 2014
ISBN: 9783955618148
Sprache: Deutsch
512 Seiten, Download: 9654 KB
Format: EPUB, PDF, auch als Online-Lesen
Nutzen Sie diese Checklisten nach Abschluss der einzelnen Schritte. Damit können Sie sicherstellen, dass Sie tatsächlich alle Aufgaben erledigt haben, die in den einzelnen Abschnitten beschrieben werden. Passen Sie die »To-Do«-Listen und Aufgaben entsprechend an den Typ, die Ziele und die Situation Ihres Startups an. Die Checklisten finden sie auf startup-handbuch.de kostenlos zum Ausdrucken.
Checkliste 1: Investoren- und Management-Buy-In
Alle Kanäle
Ziel: Vereinbarung zwischen Investoren, Gründern und Team über ein Bekenntnis zum Customer Development-Prozess.
Referenz: Kapitel 2, Manifest Regel Nr. 14
Verpflichtung, das Business Model Canvas und die Markttypisierung zu benutzen |
Unterschied zwischen »Suche« nach einem Geschäftsmodell und »Umsetzung« eines Businessplans verstehen |
Unterschiede zwischen Produktentwicklung und Customer Development begreifen |
Anzahl der verfügbaren »finanzierten Kurswechsel« diskutieren und festlegen, wie Vorstand und Team den Erfolg messen |
Der Customer Development-Prozess betont Lernen und Entdecken (Discovery)
Gibt es ein Buy-In durch Investoren und Gründungsteam für diesen Prozess? |
Gibt es genügend finanzielle Mittel für 2 bis 3 Kurswechsel in Customer Discovery und Kundenvalidierung? |
Markttyp diskutieren (erste Entscheidung)
Existierender, Neu aufgeteilter, Neuer oder Klonmarkt? |
Erste Akzeptanz mit Investoren zum gemeinsamen Verständnis des Markttyps |
Erste Akzeptanz mit Investoren zu unterschiedlichen Finanzierungsbedürfnissen je nach Markttyp |
Einigung auf Zeitrahmen in Bezug auf Customer Development
Ungefähre Zeit für Discovery und Validierung |
Akzeptanzkriterien für Discovery festlegen |
Akzeptanzkriterien für Validierung festlegen |
Akzeptanzkriterien
Buy-In des Teams und der Investoren für den Customer Development-Prozess |
Markttyp und Akzeptanzkriterien für jeden Schritt |
Checkliste 2: Das Customer Development-Team
Alle Kanäle
Ziel: Einrichten des Customer Development-Teams
Referenz: Kapitel 2, Manifest Regel Nr. 1
Prüfen der organisatorischen Unterschiede zwischen der Kundenentwicklung und dem traditionellen Prozess der Produkteinführung
Gründer verbringen ihre Zeit außerhalb des Gebäudes |
Keine Vertriebs- oder Marketing-Direktoren |
Erste Teamverantwortlichkeiten |
Teamaufbau und -ziele
Einigung auf Leitung des Teams |
Einigung auf Vorgehen beim »Gebäude-verlassen« |
Einigung auf prozentualen Anteil von Online-Kunden-Feedback zu direktem Kunden-Feedback |
Einigung über die Teamrollen für die einzelnen der vier Customer Development-Schritte |
Aufzählen von drei bis fünf Kernwerten des Gründungsteams
Kein Leitbild |
Es geht nicht um Profit oder Produkte |
Kernwerte drehen sich darum, woran das Unternehmen glaubt |
Akzeptanzkriterien
Buy-In des Teams und der Investoren für ein Customer Development-Team |
Sind die richtigen Personen mit diesen Aufgaben betraut? |
Checkliste 3: Marktgröße
Alle Kanäle
Ziel: Schätzen der gesamten Marktchancen des Unternehmens
Referenz: Kapitel 4, Marktgrößenhypothese
Geschätzte Marktgröße
TAM (total available market) oder Insgesamt verfügbarer Markt |
SAM (served available market) oder Bedienter verfügbarer Markt |
Zielmarkt |
Geschätztes aktuelles Produkt und Folgeprodukte
Passende Kennzahl zum Messen festgelegt |
Einheiten/Geld/Page Views/andere Maße? |
Pro Mitglied für Abonnement-Dienste/pro Page View für werbeunterstützte Geschäfte? |
Durchgeführte Recherche zur Größenabschätzung des Gesamtmarkts |
Berichte von Branchenanalysten, Marktforschungsberichte, Pressemitteilungen der Konkurrenz usw. lesen |
Mit Investoren und Kunden reden |
Beim Abschätzen eines vorhandenen oder neu aufgeteilten Markts werden benachbarte Märkte berücksichtigt, von denen Kunden wechseln könnten |
Ermuntert das Produkt des Startups zu einem Wechsel? |
Nur die wechselfähige Teilmenge wird gezählt (achten Sie auf langfristige Wechselhindernisse von Mitbewerbern) |
Wachstum für alle Kundenquellen über die nächsten 3–5 Jahre berechnet |
Beim Abschätzen eines neuen Markts werden die Chancen anhand von Stellvertreter- und Nachbarmärkten abgeschätzt |
Gibt es vergleichbare Unternehmen? |
Sind andere so schnell gewachsen wie die Schätzung? |
Warum wird dieses Unternehmen eine ähnliche Leistung zeigen? |
Akzeptanzkriterien
Schriftliche Einschätzung der Marktgröße, Schätzung, wie viel das Unternehmen einnehmen kann |
Pass/Fail-Tests identifiziert |
Checkliste 4: Produktvision
Alle Kanäle
Ziel: Team einigt sich auf die langfristige Vision und einen 18-Monats-Zeitplan
Referenz: Kapitel 4, Hypothese zum Nutzenversprechen/Produktvision
Vision
Wie sieht Ihre langfristige Vision für Ihr Unternehmen aus? |
Was wollen Sie letztendlich ändern oder lösen? |
Werden Sie dies mit einer Reihe von Produkten tun? |
Wie werden Sie in benachbarte Märkte expandieren? |
Müssen Sie Personen dazu bringen, ihr Verhalten zu... |