Beratungspaket Pellet- und Holzfeuerungen. beraten - planen - verkaufen

Holz: eine attraktive Alternative (S. 4)

Heizen mit Holz ist wieder attraktiv. Holzpellets, Hackschnitzel oder Scheithölzer sind neben Solarenergie echte Alternativen zu fossilen Brennstoffen. Moderne Pellet- oder Scheitholzkessel zum Heizen und zur Warmwassergewinnung sind ebenso sicher und komfortabel zu betreiben wie Öl- oder gasbetriebene Brennwerttechnik.

Holzheizanlagen lassen sich ideal mit anderen Heiztechniken kombinieren, vor allem mit Sonnenkollektoren und Wärmepumpen. Mehr als 70 Prozent aller Pelletkessel wurden 2006 zusammen mit solarthermischen Anlagen verkauft. Die Nachfrage nach Pelletheizungen ist in den letzten Jahren stark angestiegen. Allein 2006 wurden 70.000 Kessel verkauft. Planern, Ingenieuren und Fachhandwerkern bietet die Holzheiztechnik somit ein wachsendes und zukunftsträchtiges Geschäftsfeld.

Nicht nur ökologische Gründe, wie Klimaschutz oder kurze Transportwege sprechen für Holz als Brennstoff. Bei steigenden Öl- und Gaspreisen werden erneuerbare Energien auch wirtschaftlich immer attraktiver und damit die Energiekosten für Bauherren langfristig kalkulierbar. Auch die Politik hat die Vorteile der Energiegewinnung aus Holz längst erkannt und fördert Investitionen mit verschiedenen Programmen.

Das vorliegende Beratungspaket „Pellet- und Holzfeuerungen" liefert Handwerkern die wichtigsten Informationen, um Kunden im persönlichen Beratungsgespräch ausgewogen und sachgerecht zu informieren. Zahlreiche farbige Grafiken und Tabellen ergänzen den Text. Von den Brennstoffen, ihrer Lagerung, Zufuhr und Kosten über Kessel, Brenner, Speicher bis hin zu den verschiedenen Holzheizsystemen, deren Montage und Wartung sowie Finanzierung und Förderung finden Sie im Beratungspaket zahlreiche überzeugende Argumente für die Möglichkeiten und Vorteile von Holzheizanlagen.

Der Ordner ist als Präsentationsmappe konzipiert. Alle Themenbereiche werden durch prägnante Fragen eingeleitet, die Kunden so oder ähnlich in Beratungsgesprächen häufig stellen. Die Antworten sind klar, verständlich und anschaulich erläutert.

Die Präsentationsgrafiken im ersten Kapitel veranschaulichen die wichtigsten Informationen und erleichtern den Gesprächseinstieg. Ein Serviceteil mit Stichwortverzeichnis und Checklisten für das Kundengespräch, für Planung und Umsetzung runden das Beratungspaket ab. Präsentationsgrafiken und Serviceteil finden Sie außerdem auf der beiliegenden CD-ROM (Inhalte im eBook vorhanden). Der Ordner ist damit ein hervorragendes Hilfsmittel bei der Beratung, Planung und Verkauf von Holzheizanlagen.

Das Beratungspaket „Pellet- und Holzfeuerungen" erhebt nicht den Anspruch einer technisch umfassend erschöpfenden Darstellung. Das bleibt der Fachliteratur vorbehalten. Als Schwerpunkt behandelt es Anlagen für Ein- und Zweifamilienhäuser. Vieles lässt sich auch auf große Anlagen übertragen, wobei die technische Umsetzung dort meist einer umfangreicheren Beratung und Planung bedarf.

Dr. Sonne Team
Berlin, im Februar 2007